Hoy en día, si tienes un negocio y no estás en internet, es como si no existiera.
Para dar visibilidad a tu negocio necesitas diferentes canales de comunicación y que estos contengan la información que deseas mostrar a tu publico objetivo.
Uno de los canales o plataformas que debe de tener tu negocio o marca para tener visibilidad online, es tener una página web optimizada para vender, teniendo el mayor ratio de conversión posible.
Optimizar la conversión de una página web es una tarea que todo responsable de marketing busca de manera continuada. Esto requiere de una estrategia y de un conjunto de acciones que se van aplicando en el tiempo y las cuales tienen que estar incluidas en el plan de marketing digital.
Analizar el rendimiento de la página web
Para poder empezar con la optimización de la página web, previamente debemos realizar un análisis global del rendimiento de la página web. En esta fase necesitaremos un reporte detallado por parte del analista web, en el cual nos indicará los puntos débiles de nuestra página y que áreas tenemos que prestar más atención.
Algunos de los aspectos a vigilar pueden ser:
- Páginas de fuga
- Páginas menos visitadas
- Abandonos en el carrito de compra.
Para un mejor análisis y posterior optimización, podemos añadir registros en páginas o posts, haciéndonos más fácil saber cuáles son los post o páginas vistas, cuál es la tasa de rebote o qué landing page está convirtiendo mejor.
Analizar mejoras en el contenido
Otro de los puntos para analizar y que repercuten en conversiones bajas, es la calidad de los contenidos, por ello es otra de las tareas a revisar.
A nivel interno podemos revisar:
- Call to action de las páginas con la intención de generar una mayor interacción.
- Si tienes un ecommerce, revisar la descripción de los productos es algo muy importante
- revisión y optimización de nuestro buyer persona ayudándonos de un mapa de calor con el que entender el comportamiento de nuestro usuario
Si miramos hacia el exterior, nos tenemos que comparar con la competencia.
En la revisión de nuestro contenido además de fijarnos en la redacción, debemos analizar el enfoque, la capacidad de persuasión y el sentido de los textos.
Mapas de calor
Un mapa de calor es una herramienta que una vez instalada en nuestra página web, nos permite ver con todo tipo de detalles el comportamiento de los usuarios dentro de esta.
Esto nos permitirá estructurar nuestro contenido para una navegación sencilla del usuario y que este acabe convirtiendo.
Establecer cambios en la estrategia y en el contenido de la página web
Tras realizar un análisis exhaustivo de nuestra web, tenemos que marcarnos unos objetivos con los que poder llevar a cabo los nuevos cambios y optimizaciones.
Pero, ¿qué cambios debemos realizar? Podemos mejorar los CTA para captar más ventas o suscriptores, mejorar los textos de páginas y post para un mejor posicionamiento, mejorar los copys de nuestros productos si tenemos un ecommerce, reorganizar secciones para que tengan una mejor visibilidad. En definitiva, mejorar la experiencia de usuario.
Realizar test A/B
A la hora de realizar los cambios estimados para conseguir una mayor conversión en la página web, es aconsejable hacer uso de los test A/B. Estos nos permiten la posibilidad de hacer cambios con la finalidad de ofrecer una mejor experiencia de usuario y comparar cómo han funcionado estos frente a lo que teníamos antes. Lo aconsejable es realizar estos tests en páginas concretas, la home, páginas de producto o en landings pages.
Medir los resultados con los cambios realizados
Después de realizar estos cambios, es fundamental dar un tiempo prudencial para extraer los datos nuevos y comparar con los anteriores para determinar si han funcionado y por tanto hemos incrementado las conversiones.
Hacer una página web no es solo hacerla, me olvido, recibo visitas, vendo y genero conversiones. En muchas ocasiones, esta necesita una serie de revisiones y optimizaciones para conseguir nuestros objetivos.
Si necesitas asesoramiento sobre cómo optimizar tu página web o necesitas optimizarla, no dudes en contactar con nosotros en el correo clientes@aplusmk.com.
